Asunnon myyjän opas

Asunnon myynti

Asunnon voi myydä itsekin, mutta palkkaamalla asunnonmyynnin ammattilaisen varmistat, että saat asunnollesi oikeat markkinointikanavat, ostajakontaktit sekä parhaan hinnan.

Ennen myyntiä

Kun olet päättänyt myydä asunnon, kannattaa kääntyä mahdollisimman nopeasti kiinteistönvälittäjämme puoleen. Hän tulee luoksesi ja tekee asunnollesi Kodin myyntisuunnitelman, joka sisältää mm. realistisen näkemyksen asunnon arvosta sekä myyntiajasta. Tämä käynti on veloitukseton ja se ei velvoita sinua vielä mihinkään. Sen avulla saat kuitenkin asiantuntijan näkemyksen markkinatilanteesta ja toimenpiteistä, joilla saamme asunnollesi parhaan mahdollisen hinnan.

Välittäjämme selvittää myös kanssasi kaikki ne asiat, jotka ostajalle tulee kertoa asunnon myynnin yhteydessä, sillä sinulla on asunnonmyyjänä laaja tiedonantovelvollisuus kaikista asunnon myyntiin vaikuttavista seikoista ostajaa kohtaan.

Ammattitaitoinen välittäjä osaa myös huolehtia vakuusjärjestelyistä ja muista sopimusasioista, joilla turvaat asuntokauppojen onnistumisen. Tämä ei välttämättä tule mieleen kun asunnon myyntiä lähtee miettimään, mutta tosipaikan tullen osoittautuu kultaakin arvokkaammaksi, jos ongelmia ilmaantuu.

Huolehdi myös, että varaat ajoissa ajan omalle rahoitusneuvojalle pankkiin ja varmistat mahdollisen lisärahoituksen saamisen uutta asuntoa varten. Näin varmistat, että pystyt tekemään nopeastikin tarjouksen uudesta asunnosta kun sellainen ilmaantuu. Meidän tehtävänämme on varmistaa, että asuntokaupat ketjutetaan kaikille osapuolille parhaalla mahdollisella tavalla.

Hoidamme yksityiskohdat puolestasi

Kiinteistönvälittäjän tehtävänä on huolehtia puolestasi suurimmasta osasta asuntosi myyntiin liittyvistä asioista, kuten asiakirjojen hankinnasta ja niiden asianmukaisuuden tarkistamisesta, vakuusjärjestelyistä, muista sopimusasioista ja ylipäätään Hyvän kiinteistönvälitystavan noudattamisesta.

Kiinteistönvälittäjän tehtäviin kuuluu myynnin ja markkinoinnin lisäksi myös asunnon esittelyt kiinnostuneille ostajaehdokkaille, hinta- ja sopimusneuvottelut, kaupanteon juridiikan varmistaminen, kauppakirjan laadinta ja itse kaupantekotilaisuuden järjestäminen.

Välittäjäsi on käytettävissä myös asuntokaupan jälkeen kaikissa mieltäsi askarruttavissa asioissa, sillä meille tyytyväinen asiakas on kunnia-asia ja haluamme varmistaa, että kaikki sujuu niin kuin olet toivonut ja odottanut.

Lisää asuntokaupan yksityiskohdista löydät Asunnon ostajan oppaasta.

Hyvä välitystapa

Välityslainsäädännössä säädetään, että välitystoiminnassa on noudatettava hyvää välitystapaa.

Hyvä välitystapa on joustava normi, joka muotoutuu koko ajan. Siihen vaikuttavat tuomioistuinten päätökset, kuluttajariitalautakunnan (KRIL ent. KVL) suositukset, viranomaisten ohjeet ja alan vakiintunut käytäntö. Tämän normiston noudattaminen on Huoneistokeskukselle kunnia-asia.

Hyvä välitystapa KVKL:n sivuilla

Toimeksiantosopimus

Välityslain mukaan toimeksiantosopimus on laadittava kirjallisesti tai sähköisesti. Yksittäinen sopimus voi kerrallaan olla voimassa enintään neljä kuukautta.

Sopimus koostuu erillisestä sopimusosasta ja selostusliitteestä ja sisältää mm. perustiedot välitettävästä asunnosta ja myyjistä. Siinä sovitaan myös sopimuksen kestosta, välitysliikkeen oikeudesta palkkioon eri tilanteissa sekä välitysliikkeen oikeudesta vastaanottaa käsiraha.

Hinta-arvio

Asunnon myyntiä varten tekemämme hinta-arvio on aina ilmainen ja se kirjataan toimeksiantosopimukseen. Mikäli hinta-arviota tarvitaan perunkirjoitusta tai ositusta varten, laaditaan siitä erillinen arviokirja, joka on maksullinen.

Välityspalkkio

Välityspalkkion maksaa aina toimeksiantaja. Toimeksiantaja voi olla asunnon myyjä, jolloin kyseessä on myyntitoimeksianto tai ostaja, jolloin puhutaan ostotoimeksiannosta.

Välityspalkkio muotoutuu välitystehtävän laadun, suoritetun työmäärän, käytettyjen markkinointikanavien sekä muiden ostajien tavoittamiseen tarvittavien markkinointitoimenpiteiden mukaan.

Asunnon myyjälle euromääräistä välityspalkkiota tärkeämpi on vielä käteen jäävän rahan määrä. Alhaisin välityspalkkio ei välttämättä takaa tätä, sillä parhaan hinnan saamiseksi tarvitaan hyvä ja laaja kontaktiverkosto potentiaalisiin ostajiin, joista etsitään juuri se, jolle asunto on sopivin ja joka on valmis maksamaan siitä parhaan hinnan.

Myyjän tiedonantovelvollisuus

Asunnon myyjänä sinun tulee kertoa ostajalle kaikki ne seikat, jotka saattavat vaikuttaa kaupasta päättämiseen. Mitä tarkemmin kerrot kaiken tietämäsi, myös asunnossa ilmenneet virheet sitä varmemmin vältytään jälkireklamaatioilta.

Tiedot on annettava asunnosta, sen ympäristöstä ja palveluista. Lisäksi sinun tulee kertoa rehellisesti kaikki viat ja puutteet, jotka eivät ole ostajan havaittavissa tavanomaisessa tarkastuksessa esim. kodinkoneiden toimivuus tai kiinteistön rakenteelliset viat. Ostajalle tulee kertoa myös kaikki taloudelliset seikat, kuten vastikkeet ja lainaosuudet sekä panttioikeudet ja rasitteet. Välittäjänäsi olemme apunasi kaikkien näiden selvittämisessä ja esilletuomisessa ostajalle.

Myynnin vaiheet

Ennen myyntiä

• Toimeksiantosopimuksen tekeminen ja myyntihinnan määrittäminen

• Myynnin käytännön järjestelyistä sopiminen

• Asiakirjojen ja muiden tarvittavien tietojen hankinta ja tarkistus

• Asunnon kuvaaminen ja pohjapiirroksen laadinta

• Asuntoesitteen laatiminen

Myynti käynnistyy

• Sisäinen markkinointi alkaa - Huoneistokeskuksen paikalliset välittäjät tutustuvat huoneistoon (karavaani) ja tieto asunnosta välitetään kaikille Huoneistokeskuksen välittäjille.

• Ostajaverkoston asiakkaisiin otetaan yhteys henkilökohtaisesti (yksittäis- ja kutsuvierasesittelyt)

• Kotivahti™ -asiakkaat saavat tiedon sähköpostiinsa

• Myynnissä™ -palvelu ja mobiili -markkinointi alkavat

• Internetmarkkinointi alkaa

• Ensimmäinen yleisesittely

Myynti etenee

• Myynnin seurantapalaveri oman välittäjän kanssa viikoittain (sovittujen toimenpiteiden toteutuminen ja niiden tulokset)

• Asuntokauppaprosessin ja lainmukaisuuden varmistaminen

  • Tarjousneuvottelut, joilla haemme parasta mahdollista kauppahintaa

  • Maksuehdot, vakuusjärjestelyt, omistus- ja hallintaoikeuden siirrot

  • Käyttökorvausten maksuvelvollisuuksien siirrot

  • Kaupantekotilaisuuden järjestäminen

  • Lain vaatimien asiakirjojen laadinta ja niiden toimittaminen asianmukaisille tahoille

Myynnin jälkeen

Myynnin jälkeen on hyvä varmistaa, että kaikki kauppakirjassa sovittu, kuten esim. varaston tyhjennys ja avainten luovutus tapahtuu aikataulussa. Muista tarkistaa myös, mitä veroseuraamuksia kaupasta mahdollisesti on.

Katso myös: Muuttajan muistilista.

Veroseuraamukset

Jos verovelvollinen myy sellaisen asunnon, jota hän on omistusaikanaan käyttänyt yhtäjaksoisesti vähintään kahden vuoden ajan vakituisena asuntonaan, ei sen myynnistä saatu voitto ole veronalaista tuloa.

Muussa tapauksessa voi myynnin ajankohdalla olla merkittävästikin vaikutusta mahdollisten veroseuraamusten suhteen. Kauttamme löydät myös veroasiantuntijat tarvittaessa. Lisää asunnon myyntiin liittyvistä mahdollisista veroseuraamuksista on luettavissasi myös artikkelissamme Asunnon myyminen ja verotus.